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    2. 股權投資越南,你要留神那些坑_chan_

      admin 時間:2022-05-07 閱讀:
      來源:上海亞新

      今年三季度,亞新每一月單廂在上海、上海、廣州、越盟、峴港舉行越南股權投資研討會,每一月也會組織許多股權投資者和顧客到越南實地考察,如圖:





      亞新越南股權投資研討會



      亞新峴港同事在陪同顧客實地考察廠房

      一位工業老板娘的口述: : 我以前在佛山開制衣廠,主要是做外貿出口研磨業務。2008年全球金融危機的時候,外貿出口生意極難做,那時候我有幾個朋友說想把廠房遷到東南亞,他們實地考察了一圈,覺得綜合考慮卻是越南最合適許多,我想來想去,后來選擇和他們一起過來發展。

      我們這批人里有做服裝的,有做鞋子的,這些產業那時在我國都被視為“中低端工業”了?!爸械投斯I”這個詞有點歧視的意味,叫“最高級工業”比較最合適。

      在介紹越南之前,我先說說最高級工業的一點兒事。

      我是1995年息影,1999年底自己開家庭式起家,2009年三季度到越南,那時2019年了,我半生都在做外貿出口研磨這帶隊,而且應該會一直努力做到退休的。關于這帶隊,我總結歸納了一點兒個人實戰經驗,在這里借機和我們分享呵呵。

      首先,做最高級工業和一二級市場的創業股權投資完全是兩個世界。做創業股權投資的人手里很少有生印痕的,但我的手里山桐子印痕,我往建筑工人隊伍里一站,誰也看不出來我是個老板娘,都以為我是農民工。我那時一把年紀了,依然每晚下車間,我做任何工種都很熟練,但你讓我自己敲鍵盤打字寫長該文我就勇斗,我這輩子也沒寫過甚么該文,因此我只能口頭給你說呵呵。

      網上關于越南工業的該文我也看過許多,但我總覺得我們是不是對越南市場有甚么誤解???越南經濟形勢目前確實不錯,但看了那些該文,給人一種只要在那片辦好手續往越南瑤池,到了秋天就可以拿麻袋來袋中的錯覺。天下哪有那么好的事呢?事件真相是,做工業非常辛勞,無論在我國,卻是在越南,都很辛勞,你必須認真核算每一環節的生產成本,仔細做好團餐大部份事,但這只是前提,最后能不能賺錢還得看點運氣。

      在最高級工業這方面,以我多年的實戰經驗來看,生產成本是第一基本要素,而大部份生產成本中,育苗生產成本是最核心的基本要素。

      工業,除非你努力做到全球獨家,否則降價都是大勢所趨。高端工業有科技研發生產成本的門檻在,有時候還可以扛一扛,而最高級工業科技含量微乎其微,它是靠物力生產成本去堆出來的,因此生產成本競爭優勢幾乎是你惟一的競爭優勢。燒錢是最高級工業里惟一的戰術,我們每晚所做的一切,無論是生產成本控制、設備改良,卻是加強管理、提高效率,最后都是為了在燒錢時多一點兒點籌碼,這一點兒點往往就能決定廠房的生死。

      1978年改革開放的時候,我國在國際產業鏈中沒有甚么競爭競爭優勢,惟一能拼的是物力生產成本,惟一能做的是“鄉鎮企業”的最高級工業,因此我國是靠著人多、勞力價格便宜、能拼命才有了今天,但2008年其間,隨著我國勞力生產成本進一步下跌,最高級工業就玩不下來了。



      勞力生產成本的下跌通常意味著大部份的生產成本都在全面下跌。

      2005年其間,我還在佛山開小廠,那時候明顯就感覺生存壓力越來越大,那時候第一線建筑工人的實際月收入一般在3000-4500元左右(含員工工資),這卻是拉鎖住的情況下,但即便是這樣,我都招不到黃鑫工。那時候每到新年之后,媒體就會討論“用工荒”,其實用工荒不是新年負面效應,那時候全年都有用工荒,只是到了新年之后我們習慣性地重點關注呵呵。如果沒有充裕的勞力,那么最高級工業的規模負面效應發揮不出來,企業就極難快速成長。

      2008年其間,第一線建筑工人的月收入漲到4000-6000元,卻是極難招到黃鑫建筑工人。生產成本呵呵子漲了那么多,而同時外貿出口訂單還驟減,兩邊一夾擊,就做不下來了。

      很多人說,育苗才漲那么一點兒,看起來不算甚么嘛。但我們這帶隊是勞動密集型企業,小廠也有幾百上千名雇員,大廠六百多名雇員,人均漲那么多,生產成本會漲得很恐怖。那時候這帶隊的利潤5到8個點已經很好了,但生產成本那么個漲法企業是頂不住的。

      但是,當時育苗已經到了不得不漲的地步。別的不說,1999年-2008年,房價漲了多少倍?房價一漲,鋪租就漲,消費品就要漲,相對的工資就縮水了。不無薪假建筑工人沒搞頭,但是一無薪假,很多老板娘就沒搞頭,因此當時我國的最高級工業就極難做了。

      那時在越南,普通建筑工人月薪1600元人民幣左右,因此在這邊做工業,物力生產成本方面的壓力確實輕了很多,再加上越南政府的稅收減免政策,算下來卻是很不錯的。

      在越南股權投資工業,好的方面那時媒體說的已經很多了,比如育苗便宜、稅收減免力度大等等,這些都是真的。但既然你讓我講干貨,我就說一點兒國內媒體很少說的其他方面的事。

      首先,越南市場不是今年才開始熱起來的,也不是只有我國人在關注越南市場的股權投資機會,在這里股權投資,其實直接是國際競爭。千萬不要以為越南是一片剛被你發現的新大陸,要是那樣想,你從一開始就想錯了。

      我是2009年來越南建廠的,我們已經不算早了,比我們更早的中資企業有的是。其他外企動作也不慢,我隔壁的廠是日資的,比我早來一年多,歐美企業在這邊也有不少,人家來得比我們更早。這個格局決定,我們中資企業在這邊的競爭對手不是越南本土企業,而是這些國際競爭對手。

      說實話,這些年我深刻地體會到,日資企業在管理方面確實比中資企業強幾個檔次,他們在細節方面可能是全球做得最好的。我們也學習,學了很多年,但是做不到,有些事是滲透在骨子里的,就算我自己做得到,我也沒法保證我們廠里大部份人都做得到,何況其實很多方面我也做不到。歐美企業在標準化管理上也比中資企業強不少,技術改良方面他們是領先的。但歐美日韓企業做事都比較一根筋,我們中資企業做事靈活,擅長變通,臨事決斷,隨機應變的能力比他們強多了,因此我們有我們的競爭優勢。

      我們各有所長,競爭非常激烈,但好在像服裝、制鞋這一類的工業,全球的客觀需求量是非常巨大的,而且是持續存在的,因此我們都有訂單做。只是訂單類型不同,各吃各的飯吧。

      我每次回國,都有人問我關于越南股權投資的事。很多人看了媒體上的該文,以為越南經濟基礎薄弱,來了這邊可以把國內的產業實戰經驗帶過來“降維攻擊”,其實這樣想是錯誤的。來這邊不是和越南土著競爭,而是和來自全球各個國家的人競爭,這里有來自歐美的企業,來自日韓的企業,你說這種“降維攻擊”的想法能成立嗎?

      其次,在這里股權投資,一定要“入鄉隨俗”。

      我說“入鄉隨俗”,可能你們以為我談的是地方風俗、傳統節日、宗教信仰甚么的,其實不只是這些方面,我說的“隨俗”是一個廣義概念。這一條看起來好像很容易,但是想做好極難。

      舉個小例子,比如越南落地簽給小費的事,我看國內有人在網上發帖子說這事,有人主張不給,還呼吁我們都別給,還要找越南有關部門投訴,對此我不能評價哪種處理方式更好,但如果是我,我會給的,這是入鄉隨俗。這是極小極小的事,我個人覺得,如果你連這個“俗”都不能隨,恐怕你不太適合在海外做長期的實業股權投資。

      如果說反腐,越南法律也是明文規定不能貪腐的,但是看到實情你要能接受才行。你花錢來旅游一趟,為這些事生悶氣就很不值得,而如果我會為這種小事就生氣,我早就氣死了。做實業要腳踏實地,要接地氣,那些理想主義、浪漫主義的情懷會讓企業吃大虧的。

      越南地方政府的工作效率在我看來是很低的,一個審批能給你搞幾個月,但如果你給錢,那么效率會快不少,前提是你還得找對人。來這里股權投資,最好得找上一點兒當地關系才好,有很多事只有越南本地人才能搞得定,這方面千萬別執拗,我們我國古話說“強龍不壓地頭蛇”,也是這個意思。這里是外國,這一點兒要時刻記著,你在國內再威風,來這里也不過是個異鄉人而已。

      友情提醒,在越南股權投資要選越盟市、峴港這樣的第一線城市的知名工業區去投,其他地方要悠著點。幾年前,我有一次去永福省的一個地方實地考察,當時是準備投一兩百萬做個項目的,但中途才發現這是一個套。當時人已經去了那邊,走不掉,沒辦法,花了幾千元人民幣破財消災才脫身。我對自己說,雖然吃了點小虧,但也因此避免了大虧損,因此運氣不算太壞了。

      一定要選成熟的工業區,因為里面外商多,真要有甚么事,我們單廂自然抱團的,當地政府也得講道理,不然以后國際形象壞了,他們招商引資就難了。但如果是偏遠地區,風險就不好說了。

      還有一種必須要隨的“俗”是當地人的生活習慣。比如越南人不喜歡住宿舍,再晚都要回家,因此就不必去費心搞廠區宿舍了。我認識一個浙江商人,他按國內那一套,在廠里搞了宿舍,花了不少錢,結果越南人都不買賬,根本不住,錢白花了。如果到了越南,先去許多中資企業拜拜碼頭,交些朋友,能省不少學費。

      另外還想提醒的一點兒是,越南雖然政治大體穩定,但也不能說完全穩定,比如越南建筑工人是可以合法組織示威游 行來罷 工的,而且這種事并不罕見。越南建筑工人不喜歡變動,定規則要找建筑工人代表談,定了是定了,別老改動,如果朝令夕改就比較容易出事。很多中資企業老板娘在國內一天三變地折騰底下人習慣了,那時過來就很不適應,但你一定要適應,否則真要攤上事的時候,當地政府通常幫的都不是你。

       在這里辦廠,一定要想辦法搞好內部團建。

      據我自己觀察,在越南的中資企業,大致有三類。第一種是產業鏈上下游都轉移過來了,它也就轉移過來了,主要是為了做產業鏈配套的,比如許多服裝輔料廠。第二種是做貿易的,在這里他們可以繞過貿易壁壘的限制,這種類型的公司最近越來越多了。還有一種是像我們這樣的勞動密集型企業,畢竟這里育苗生產成本低。

      隔行如隔山,貿易我只能看個大概,里面套路不懂,我卻是說說我自己這行。

      我以前在佛山辦廠,廠里有很大一部分訂單是耐克的代工單,那時候佛山很多同行都是耐克的代廠房。2001年,全世界40%的耐克鞋都是我國制造的,越南只有13%。2005年,越南市場份額升到26%,我國降到36%。2009年,我報的價接不到耐克單了,熬了幾個月,就搬到了越南,2010年投產開工之后,又能接到單了,利潤比之前在國內還要好許多。后來看行業數據,2010年越南的份額是37%,我國34%。這幾年差距更大了。

      制鞋代工這帶隊最大的大佬是臺資企業的寶成,他們每年生產幾億雙鞋,世界上每5雙運動鞋就有一雙是寶成做的,像耐克、阿迪達斯、匡威、新百倫,他們都做。寶成以前主要在我國建廠,后來在越南和印尼也建廠,那時主要是在越南,我國區占比已經很小了。

      六十年代,寶成在臺灣鹿港起家,以前是做拖鞋、雨鞋的小企業,那個年代世界制鞋的主力企業都在韓國。八十年代,臺幣和韓幣都升值,勞力生產成本呵呵子飆了,制鞋業搞不下來,因此都往外走。那時候中韓沒有建交,因此韓企去了印尼,而寶成到了大陸,在佛山扎根。寶成在佛山、珠海都有幾萬人的廠子,我年輕時候是在寶成打工,后來自己出來做家庭式也是給寶成供貨。

      那些年佛山看重臺資,寶成發展得很好,靠著大陸的低育苗,他們把韓企都逼垮了。那些制鞋的韓企在印尼發展的就不順,文化差異大,管理方式不接地氣,后來都倒閉了。再后來,我國育苗越來越高,寶成就搬了很多廠房去越南,像我們這些小企業,因為業務關系,也陸陸續續過來了。

      那個時候就有人問過我,為甚么這些企業不去內地,而去東南亞呢?中西部地區的育苗不是也很便宜嗎?其實中西部地區的育苗與東南亞相比,沒有競爭優勢。更重要的是,東南亞靠海,而中西部地區不靠海。

      除了育苗之外,交通生產成本也是最高級工業考慮的關鍵基本要素。一雙鞋出廠價幾十塊而已,如果物流生產成本占比高,那生意就沒法做。

      也有勞動密集型企業往中西部地區遷移成功的,比如富士康。

      我有時候看國內的信息,富士康搬遷的事時常會有傳言,但它一直沒有走,我想主要卻是行業差異所致。富士康做手機,IT業的貨值金額比鞋子高,因此陸運生產成本壓力可能還扛得住。他們還做蘋果手機代工,蘋果手機多貴啊,我們根本比不了。另外,富士康這帶隊,可以機器換人,降低育苗生產成本,但是制鞋這帶隊就做不到機器換人,育苗依然是行業的主要生產力。

      IT工業是一門科技,而鞋子工業是一門技術,這是根本的不同,因此制鞋來越南,但富士康就不必來。

      我說這些的意思是,如果有人看了這篇該文想來越南股權投資辦廠,首先要考慮自己的行業特性,有些產業過來最合適,有些產業不最合適。當下的越南適合勞動密集型企業,但不適合高新科技企業。

      越南人口那時好像過1億了,人口基數是有的,而且生育率不低,這是它崛起的基礎資本,東南亞很多國家沒有這個人口基數。越南人很勤快,能吃苦,這一點兒讓我很感觸,20年前的我國人也是這樣的。特別是越南女工,真的是做事很賣力,你們如果去越南旅游會發現,小商販基本都是女人。有人口,又勤快,這樣的民族在這個世界上總能找到自己的生存之道。

      不過,越南也有它自己的難題,比如越南建筑工人年輕人很多,但受教育程度偏低,因此力氣活倒不缺人,但想做點創造性的工作就不行了。因此越南目前這個情況,還只適合勞動密集型的、科技含量低的產業。

      但是從另外一個角度看,若干年后,像互聯網這樣的產業在越南有很大的潛力也說不定。越南年輕人多,朝氣很明顯,而我國人口結構那時漸漸老齡化了,這一點兒雙方的情況不一樣。但是互聯網行業我不懂,不好說這里到底最合適不最合適

      我今天聊到的關于越南的許多信息,可能和各位讀者從網上看到的情況有點不太一樣,我是感覺網上有些談越南市場的該文有點專挑好的方面說的意思,過于樂觀,這樣有可能會讓股權投資者產生誤判。

      我認為,當下的越南在物力生產成本、稅收優惠政策、發展勢頭方面都是很好的,總的來說是一個可以考慮的股權投資方向。但是,實業股權投資不同于證券股權投資,它變現極難,沒法今天建廠明天回國,因此一定要綜合考慮很多因素,比如你的產業適不適合這個市場,你有沒有能力去和同在越南股權投資的同行競爭,以及你能否入鄉隨俗地適應越南的環境等等。

      其實股權投資,特別是實業股權投資,要綜合考慮的因素有很多很多,我這里也沒法說得很全面??傊嵝迅魑灰痪洌汗蓹嗤顿Y有風險,入市需謹慎。

      越南市場分析第二篇,暫且寫到這里,如果閣下還有關于注冊越南公司的問題,欲了解更多越南市場的問題,可以評論或與我溝通。如何找到呢?



      在此,亞新祝我們新年快樂!2019,豬(諸)事順利~


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